|
Palvelut ja menetelmät
Tavoitteet
Tyypillisissä konsultointihankkeissa:
- Lisensioin tai myyn
innovaatioita keksijöiden, tutkijoiden ja muotoilijoiden apuna tai
puolesta
- Selvitän uuden tuotteen
tai tuoteidean markkinapotentiaalia, jakeluteitä tai valmistajia
- Sparraan tai laadin
liiketoimintasuunnitelmia
- Autan jonkin hakemuksen
tai tarjouksen laatimisessa
- Autan pääomasijoittajille
suunnatun sijoitusehdotuksen suunnittelussa, esittelyssä ja
sopimusneuvotteluissa
|
Työn
rahoitus
Päiväveloitukseni on 1.000 euroa, mutta jostain syystä hankkeet
kääntyvät aina urakoiksi. Eli muodollisesti asiakas ostaa minulta 3-20
konsultointipäivää, mutta käytännössä hommat tehdään silti valmiiksi vaikka
päivät loppuisivatkin kesken.
Yleensä asiakkaani rahoittavat hankkeet siten, että asiakkaani itse
maksaa vain 20-30 prosenttia kustannuksista ja saa lopun julkisena tukena.
Tuki voi olla esimerkiksi:
- TULI (Tutkimuksesta liiketoimintaa) rahoitusta
- SILE (Sisältöliiketoiminnan edistäminen) rahoitusta
- Keksintösäätiön tukea
- Tekes tuotekehitysrahoitusta
- Forum Virium hankkeen kautta tulevaa rahoitusta
- TE-keskuksen LTS rahoitusta
Menetelmät
Olen kirjoittanut yhden väitöskirjan, pari gradua ja pari muuta
tietokirjaa, joten analyyttisten ja vakuuttavien tutkimusraporttien
kirjoittaminen onnistuu. Usein asiakas hyötyy kuitenkin enemmän siitä,
että yhdessä otamme jonkin konkreettisen askeleen, kuten:
- Käymme tapaamassa 5-6
ensimmäistä asiakasta ja teemme toivottavasti ensimmäiset kaupatkin.
- Laadimme lyhyen mutta
järkeenkäyvän liiketoimintasuunnitelman, joka kestää satoja plänejä
nähneen sijoittajan ensitarkastelun. (Jos liikeidea ja sitä
toteuttava tiimi ovat poikkeuksellisen hyviä, sijoittajat saattavat
joskus jopa sijoittaa hankkeeseen.)
- Käymme tapaamassa 3-4
potentiaalista sijoittajaa.
- Esittelen tuoteidean
10-20 potentiaaliselle käyttäjälle tai valmistajalle ja välitän
saadun palautteen omalle asiakkaalleni sanasta sanaan.
- Teemme tuotekehitystuki-
tms. hakemuksen.
|
Tulokset
Saan työstäni yleensä hyvää palautetta. Tärkeä syy siihen on, että
hankkeen alussa sovin asiakkaani kanssa projektin tavoitteista. Jos asiakas
tarvitsee jotain, mikä ei ole omaa alaani, jätän casen väliin. Kun
tarvitaan putkimiestä, sähkömiehellä pitää olla kanttia kieltäytyä
tarjoamasta.
|
